Business Developer (Packaged Gas)

Masuk ke Indonesia pada tahun 1993, Air Liquide Indonesia (ALINDO) dan 170 karyawannya telah melayani lebih dari 1000 pelanggan di berbagai industri. Kami mengoperasikan fasilitas produksi gas dan jaringan pipa terbesar untuk Oksigen, Nitrogen, Argon, dan Hidrogen. Infrastruktur tersebut melayani industri baja, petrokimia, dan manufaktur di Jawa Barat - Cilegon-Anyer- Merak, Cibitung, Bojonegara - dan Lampung, Sumatera. Karyawan kami dikembangkan melalui lingkungan kerja yang berkelanjutan dan beragam, bekerja dalam kolaborasi menuju inovasi, efisiensi dan keandalan, untuk memenuhi setiap kebutuhan pelanggan kami. Apa pun yang ingin dicapai karyawan kami, di Air Liquide Indonesia, karyawan selalu didukung dan didorong untuk menjadi yang terbaik. To support IPG team in achieving the sales target in yearly basis Bagaimana Anda dapat berkontribusi dan berkembang disini? 1. Ensures Market visibility and Development a. Initiates and maintains contacts to better identify their current and potential needs b. Prospection planning according to sales development objectives defined for the Market 2. Leads prospecting initiatives to detect new opportunities a. Select prospection list to feed sales opportunity portfolio in the Market b. Define prospecting visits plan c. Manages opportunity detection and qualification by defining priorities 3. Promotes selected AL solutions to potential and existing customers a. Develops and leverages confidence based relationships at both business and technical level within customer organizations b. Proposes AL technical solutions to selected customers. Proposes tests at customer's site in collaboration with Application Specialist if necessary 4. Conducts business development a. Defines, prepares and presents commercial proposals in collaboration with technical proposal b. Develop channel through strategic partnership (OEM/EPC) c. Participates in tender, offer, contract reviews and contract signature negotiation d. Update dashboards, opportunity lists, references lists of his/her market Apakah Anda sesuai? Bachelor Degree in Mechanical / Material / Metallurgy / Chemical Engineering or equivalent Has a minimum 3 years experience in B2B in sales & Business Development Having experience in welding and welding application certification will be an added advantage Strong people management skills. Analytical and strategic person. Resourcefulness, effective communication and customer relationship management. Possess initiative and able to work independently in a fast paced environment. **We thank you for your interest in Air Liquide. Interested applicants are encouraged to send in a detailed resume, including reasons for leaving for past employment. Please be informed that only shortlisted candidates would be notified.** Tentang Air Liquide Sebagai pemimpin dunia dalam gas, teknologi dan pelayanan untuk Industri dan Medis, Air Liquide hadir di 78 negara dengan sekitar 64.500 karyawan dan melayani lebih dari 3,8 juta pelanggan dan pasien. Oksigen, nitrogen, dan hidrogen adalah senyawa dasar yang sangat penting untuk kehidupan, energi, dan materi. Senyawa tersebut telah menjadi wujud keahlian Air Liquide dan inti dari operasional perusahaan sejak didirikan pada tahun 1902. Perbedaan membuat performa Di Air Liquide, kami berkomitmen untuk membangun tempat kerja yang beragam dan inklusif yang merangkul keragaman karyawan kami, pelanggan kami, pasien, masyarakat, dan budaya di seluruh dunia. Kami menyambut dan mempertimbangkan aplikasi dari semua pelamar yang memenuhi syarat, terlepas dari latar belakang mereka. Kami sangat percaya bahwa organisasi yang beragam membuka peluang bagi semua karyawan untuk mengekspresikan bakat mereka, baik secara individu maupun kolektif dan membantu mendorong kemampuan untuk berinovasi dengan menjalankan nilai utama kami, bertindak untuk kesuksesan, dan menciptakan lingkungan kerja yang menarik di dunia yang terus berubah. A world leader in gases, technologies and services for Industry and Health. Through the passion and diversity of its people, Air Liquide leverages energy and environment transition, changes in healthcare and digitization, and delivers greater value to all its stakeholders. Join us for a stimulating experience: you’ll find a world of learning and development opportunities where inventiveness is at the heart of what we do, in an open, collaborative and respectful environment. Discover what your professional journey at Air Liquide could be here!